網絡營銷作為一種全新營銷理念,具有很強的實踐性,它的發展速度是前所未有的。隨著我國市場經濟發展的國際化、規模化,國內市場必將更加開放,更加容易受到國際市場開放的沖擊,而網絡營銷的跨時空性無疑將對傳統營銷產生巨大影響,越來越多的企業開始轉戰線上市場，企業網站建設的質量和網絡營銷的作用越來越受到企業主的重視。

對營銷組織的影響

目前,網絡已經成為企業生產經營的主要工具,企業應該明確目標市場,借助網絡這一全新的溝通工具去接近并把握目標顧客,形成自己的顧客網絡,同時,發揮企業內部網絡功能,實現企業對市場的快速反應,進而從很本上改變企業的運作流程。

對消費者的影響

消費者角色的改變在傳統環境下,信息的雙向流動很難實現,信息的傳遞過程強調了正向的由制造商到消費者的流動而忽視了反向的消費者到制造商的流動,消費者只是被動的信息接受者。

而今,網絡的迅速發展為信息雙向傳遞的實現提供了技術支持,使點對點的信息溝通成為現實,并提供了大量的調研工具,如網上調查、電子布告版、遠距離數據檢索、廣告效果測試、消費者識別系統等等。消費者可以通過網絡完成發出求購信息、收集相關信息、分析比較、購買決策、購買行動、購后評價等整個購買過程,由信息的被動接受者轉變為信息的積極提供者,主動地參與企業的市場營銷過程。這一角色轉變,更好地促進了制造商與消費者的雙向溝通。

消費者購買行為趨于個性化、理性化

由于信息的數量劇增和質量提高,消費者對產品甚至對產品的設計構思了解更為深入全面,從而大大增強了消費者的選擇性。消費者更注重產品的個性化、差別化和內在品質。多媒體技術的應用,使消費者可以反復修訂購買方案,購買變得更為“挑剔”,同時,也減少了一些人為的干擾因素,如銷售人員的態度、商店購物環境,從而使消費者更加自主、理智地購買。

對傳統營銷方式的影響

隨著網絡技術迅速向寬帶化、智能化、個人化方向發展,用戶可以在更廣闊的領域內實現聲、圖、像、文一體化的多維信息共享和人機互動功能。“個人化”把“服務到家庭”推向了“服務到個人”,正是這種發展使得傳統營銷方式發生了革命性的變化。它將導致大眾市場的終結,并逐步體現市場的個性化,最終應以每一個用戶的需求來組織生產和銷售。

另外,網絡營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭形態,如何與散布在全球各地的顧客群保持緊密的關系并能掌握顧客的特性,再經由企業形象的塑造,建立顧客對于虛擬企業與網絡營銷的信任感,是網絡營銷成功的關鍵價“。

對營銷戰略的影響

首先,對營銷競爭戰略影響。互聯網具有的平等、自由等特性,使得網絡營銷將降低跨國公司所擁有的規模經濟的競爭優勢,從而使小企業更易于在全球范圍內參與競爭。另一方面,由于網絡的自由開放性,網絡時代的市場競爭是透明的,人人都能掌握競爭對手的產品信息與營銷作為,因此勝負的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些自網絡上獲得的信息,來研究并采用極具優勢的競爭策略。同時,策略聯盟將是網絡時代的主要競爭形態,如何運用網絡來組成合作聯盟,并以聯盟所形成的資源規模創造競爭優勢,將是未來企業經營的重要手段。

對企業跨國經營戰略影響

任何渴望利用互聯網的公司,都必須為其經營選擇一種恰當的商業模式,并要明確這種新型媒體所傳播的信息和進行的交易將會對其現存模式產生什么樣的影響。過去分工經營的時期,企業只需專注在本企業與本地市場,國外市場則委托代理商或貿易商經營即可。但互聯網絡跨越時空連貫全球的功能,已使得全球營銷的成本遠遠低于地區營銷,因此企業將不得不進入跨國經營的時代。企業網站建設的經營戰略就不得不考慮跨國市場顧客的特性,爭取信任與滿足他們的需求,以及安排跨國生產、運輸、與售后服務等。

隨著互聯網的發展，越來越多的企業開始企業網站建設，企業網站建設是為了更好的拓展渠道和市場，爭取更多的客戶和信任，隨著越來越多的企業發展線上市場，網絡營銷高效，快速的優勢特點是未來的發展趨勢。