服裝傳統營銷渠道的特點層級分明,產品從服裝生產者流向消費者的過程中要經過若干個渠道層級,其中每個層級的渠道成員都是獨立的單位。網絡環境下服裝企業營銷渠道的發展方向在服裝市場產品同質性越來越強的今天,渠道的吸引、推薦及促銷的效應有時甚至超越品牌自身帶動力,渠道的發展狀況直接決定了服裝企業能否在激烈的競爭中勝出。服裝企業紛紛意識到渠道建設的重要性,投入大量的資源用于渠道的發展建設。在網絡經濟環境下,渠道發展的核心內容就是以客戶為中心,以客戶忠誠為宗旨。其具體表現在以下幾個方面。

以消費者為導向

傳統營銷渠道中,服裝制造商處于供應鏈的起端,通過各個層級的中間商、分銷商、零售商和專賣店等來將產品和服務引入服裝市場中,渠道的重心是重視中間商的合作與溝通。進入網絡經濟時代,消費者的生活消費方式發生巨大的變化,這種渠道運作方式的各種弊端也日益顯露出來。在新的市場環境下,服裝企業必須以終端市場為中心開始運作,一方面,通過互聯網高效的信息傳遞性,及時的搜集消費者的需求信息,預測服裝市場的變化趨勢,并依據這些信息設計生產出更能滿足消費者要求的服裝產品和服務其次,通過高效快捷的流通環節將服裝產品和服務及時、準確地到達終端市場,使消費者能夠及時獲得產品和服務再次,在終端市場進行各種促銷活動,引領服裝的時尚潮流,激發消費者的購買欲望,開發潛在的需求。

渠道結構扁平化

在網絡經濟中,服裝企業己逐漸認識到,產品的同質化使得單純依靠產品己很難在市場競爭中確立優勢,只有通過渠道的整合建設,才能產生市場差異化的競爭優勢。因此,營銷渠道便順理成章地成為服裝企業關注的焦點,并且日漸成為服裝企業克敵制勝的武器。而傳統渠道多層次、多結構特征的金字塔式渠道結構已難以適應新形勢發展的需要,網絡渠道建設逐漸向能拉近服裝生產者與消費者在時空上的距離,方便兩者互動溝通的扁平化渠道模式發展。隨著我國服裝行業的快速發展,服裝行業買方市場的確立,在如今的服裝消費市場中,無論在質量、數量、顏色還是品種樣式上服裝產品都極為豐富,消費者能夠基于個人意愿來挑選服裝。

在網絡環境下,對于包括服裝在內的時尚商品,消費者比以往更富于想象力、渴望變化、喜歡創新、有強烈的好奇心,個性化消費增強。網絡技術大大方便了消費者的對服裝市場的信息收集,網絡消費者只要坐在電腦旁邊就可以了解到當今世界時尚服裝的發展潮流,通過融入自己個性化的理解,根據自己的喜好在全世界范圍內尋找合適服裝產品。

服裝個性化消費與服裝流行性是矛盾的統一體,彼此依存,相輔相成。服裝流行性是有個性化的消費引領、帶動起來的,同時流行性又賦予個性化消費新的內涵,提供了其發展的基礎平臺。在現階段的網絡經濟下,消費者個性化需求的發展已經引起服裝企業特別重視,如以雅戈爾、羅蒙等為代表的一大批服裝企業都在實施的服裝定制業務,就是以滿足消費者的個性化需求為出發點。

服裝傳統營銷渠道特征

服裝行業營銷渠道是指服裝從服裝制造上轉移到終端消費者所經過的中間環節。渠道中間商按是否持有服裝商品所有權可分為經銷商和代理商按中間商的業務性質,可分為批發商和零售商。目前我國的服裝企業普遍采用多層級的傳統營銷渠道,其渠道結構，在服裝傳統營銷渠道中,一般一件服裝產品從生產制造商開始逐步經歷至少三個流通環節才能到達消費者手里,其在每一級別流通多種風格的流行。另一方面,服裝的流行性指服裝的地域性和季節性,同一時期不同的區域和季節,時裝會因各地區的氣候差異、風俗習慣、審美標準等因素的影響而有很大的差異,如四月的北國,人們還沒有脫去冬裝,而在廣東一帶,人們已開始準備夏裝了。由于服裝的流行時尚性特點,使其所具有的生命周期規律與一般商品有所不同。時裝從開始流行被淘汰出市場,整個過程一般要經歷產生、盛行、衰退。

三個階段

在產生期中,當某種新樣式、新風格或新面料的服裝產生后,逐漸被一些追求時尚新潮且有經濟能力的人群所接受。盛行期中,其它消費者快速模仿求新人群的時尚品位,此時該服裝開始被大規模生產、成本降低、價格下降,服裝快速盛行開來,此時求新人群開始了新品服裝的購買衰退期中,服裝的盛行反而導致普通消費者的個性化需求的強化,普通消費者也不愿意千人一裝的環境,服裝在短時間內迅速衰退。

服裝企業要根據服裝流行性的特點,充分做好服裝流行趨勢的預測,不斷推陳出新,引領服裝時代發展潮流。由于服裝流行變化較快、流行周期短暫,服裝企業要想做出準確的流行趨勢預測,就必須要及時了解市場信息,掌握市場動態的第一手資料。

服裝的個性化趨勢

服裝是屬于時尚商品,具有時代流行性的特征。服裝的流行性不是指某一具體服裝的流行,而是指服裝的流行傾向,是在一定的時間和一定范圍內,被人們廣泛接納或喜愛,并風靡一時,形成潮流的服裝穿著傾向。服裝的流行性包含兩個方面,一方面服裝的款式造型和顏色搭配存在著一個流行周期,其具體體現在服裝的造型、面料、色彩、裝飾以及穿著方式等方面,從而形成了扁平化是網絡經濟環境下渠道結構最明顯的發展趨勢,扁平化以終端消費者為中心,通過優化縮減渠道結構層次,簡化了整個銷售流程,拉近了服裝制造商與終端消費者的時空距離,增強了成員之間的互動交流,便捷了信息的傳遞和反饋,已成為目前渠道發展的主要趨勢。但是我們應該清醒的認識到扁平化并非是對渠道結構的簡單削減,而是在更利于滿足消費者需求的基礎上對原有組織結構的優化重組,提升渠道的運行效率。

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