嬰幼兒奶粉的主要增長點在新生兒出生率，隨著人口紅利的減少，嬰幼兒奶粉行業利潤也逐步縮減。尤其是國產奶粉品牌，本身就面臨著進口奶粉的威逼，如今似乎更難有所增長。

但仍不乏奮力突圍并取得一定成效的國產奶粉品牌，比如章子怡代言的飛鶴奶粉、謝娜代言的伊利金領冠塞納牧奶粉。那么耐人尋味的國產奶粉品牌增長的機會到底在哪里呢？

渠道更新：線上+線下一體化發展

國產奶粉銷售的主要渠道還是母嬰店，據可靠數據，母嬰店渠道占比56%，電商渠道占比26%，商超渠道占比18%。可以看出，國產奶粉品牌的銷售渠道紅利還沒有完全釋放出來。

國產奶粉品牌要線上線下一體化發展，可以往兩個方向下功夫：

1）與品牌商合作，成為專業的品牌推廣者，例如幫助品牌進行消費教育、歸管客群、做定期的地推活動等；

2）是與零售商協同發展，成為零售商的服務者，例如整合線下零散的零售商、幫助零售商搭建線上會員管理平臺等。

恢復消費者對國產品牌的信心

品牌建設是恢復國產信心的關鍵。雅培、飛鶴、伊利金領冠不約而同的邀請了在國內享有一定知名度的女明星作為奶粉代言人，她們的好媽媽身份也深入人心，能夠更好的影響年輕媽媽的選擇。除了聘請代言人外，近來熱度不減的親子類、家庭類綜藝節目也被國產奶粉品牌爭相冠名，以期占領消費者的心智。

對于國產中小品牌奶粉來說，曝光不足和配方上不具備明顯優勢，會讓其面臨更加嚴苛的生存環境。但渠道建設與更新是不錯的出路，通過網絡曝光品牌，形成消費者之間的口碑傳播，同樣可以完成品牌建設。

但必須注意的時，國產品牌奶粉首要核心是質量，好的奶粉質量把控衛生、材料，對孩子持有責任感和愛心，才是所有銷售的基礎。

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